Дорога в совершенство

С этим сообщением я выступал на семинаре региональных вещателей Шансона на Эгейском море, в Греции, в начале октября. Когда перечитал стенограмму, то показалось, что некоторые мысли могут вызвать отклик не только у медиаменеджеров.
Честно говоря, мне нечему учить таких матерых радиопрофи, как вы. Так, хочу поделиться некоторыми соображениями. Например, что самые матерые из нас вообще зависают на пляже. И правильно делают! Я завидую их пофигизму. Железное спокойствие и выдержка – это сейчас высшая благодать.
А теперь – банальность. На самом деле никакого кризиса нет. На самом деле аномалией было то, что творилось у нас с начала нулевых. В нашей компании в 2007-м и в 2008-м ежегодный рост выручки был под 90%. Правда, мы стартовали практически с нуля. Но и в целом по медиаотрасли меньше 30% прироста доходов в год не выходило. Мы возомнили, что этот рай будет вечным? Вот нас и опустили на грешную землю. Слава Богу, очень бережно.
Когда ты это осознаешь, тебе тут же открывается: а ведь вокруг-то сплошной позитив. Например, умные люди еще в феврале говорили, что в апреле – мае будет ощутимый отскок в плюс. Я их не услышал, а мог бы хорошо заработать на фондовом рынке. Биржевые индексы выросли за весну процентов на 80. Примерно в этих же цифрах отросла цена на нефть: с 40 до 70 долларов. Посмотрите в статистику. С этими ценами мы жили – и ой как жили! – в 2007 году.
В милостях своих Господь в первую голову взялся за воспитание москвичей. Столичный медиарынок начал резко проседать уже в прошлогодних октябре-ноябре, когда москвичи привыкли заключать жирные контракты на следующих год. Но тут им вышел ноль и облом. Мы же, в провинциальной своей убогости, всю жизнь перезаключаем рекламные договоры помесячно. И заказчики у нас сроду, помесячно же, торгуются за каждую копейку. Таким образом, по инерции в регионах медиарынок продолжал расти до конца года, и у умных было время разобраться и приспособиться. К тому же в прикупе провинциалы получили резкое охлаждение москвичей к скупке региональных медиаресурсов. Тоже не худо.
Как всегда, Бог пожалел бедных. Владельцы, у которых каналов оказалось с перебором, со страху ударились объединять продажи в одну корзину, в общий пакет. У моряков есть выражение: «Конвой идет по скорости самого тихоходного судна». Так вот, сейчас богатые в точности по этой формуле вынуждены продавать рекламу на рейтинговых форматах по цене аутсайдерских.
Повторяю, я никого не учу. Но у дрогнувших, по моему разумению, должно быть четкое понимание: на сколько лет они отскочили по ценам (пусть поднимут собственные отчеты), ровно столько времени они будут теперь карабкаться к своим же собственным оставленным позициям.
У бедноты, у которой один-два канала в собственности, как у нашей компании, не было другой антикризисной бизнес-модели, кроме как сжать зубы. Мы не опустили цены. Хотя это идет вопреки формальной логике: ребята, говорят нам, вы продаете рекламные блоки на радио дороже, чем на телевидении. Да, дороже! Но жизнь показывает, что когда многие вокруг дрогнули, стойкость сама по себе перевешивает все аргументы. И еще – мы никогда не вкладывали столько в собственный пиар, как за последний год. И в этом есть прямой резон. Представьте, что вас бросила любимая девушка, и вы ударились в запой, перестали менять рубашки, гладить брюки… И другое дело: вы поменяли костюмчик, парфюм, постриглись у самого модного парикмахера… Да вам толпы новых девушек проходу не дадут.
Я говорю: при всей жесткости экономических реалий мы находимся в сплошном потоке позитива. Например, нас буквально одолевают банки с выгодными предложениями по предоставлению кредитов. Смотрите, как стремительно поменялась картинка. Еще полгода назад господдержка банкам девалась неизвестно куда. Вернее, хорошо известно. Теперь лафа с курсовой стоимостью валют кончилась, цена на нефть устаканилась, биржи встали. Но деньги-то у банкиров должны работать, и они волей-неволей вынуждены идти в реальный сектор.
К тому же есть информация, что премьер поставил перед банками с госучастием задачу до конца года пристроить 500 млрд. руб. кредитов. А премьер у нас – парень жесткий. Так что до нового года мы еще увидим очень интересное кино!
А теперь предлагаю перенести заседание к мужикам на пляж. Судя по их пофигизму, они знают гораздо больше нашего.

Вам это будет интересно!

Последние новости