Дорога в совершенство

«Двоих мужчин ограбили на улице. Ни один не пострадал.

Первый грабитель забрал кошелек и всю наличность – 85 долларов. Второй грабитель имел иной подход к своему «бизнесу»: кроме кошелька и наличных (которых оказалось 70 долларов), он отобрал у жертвы часы и перстень
Принстонского университета. Часы и кольцо были дешевыми и никакой ценности для перепродажи не представляли.

Обычная история на этом бы и закончилась.

Однако, спустя два дня, когда герой номер два вышел из своей нью-йоркской квартиры и направился в офис, он услышал, как его кто-то окликнул. Обернувшись, он увидел перед собой человека, который его ограбил, – тот улыбался и выглядел вполне дружелюбно.

Грабитель номер два спросил, не хочет ли наш герой вернуть свои часы и перстень. Так как обе вещи были ему очень дороги из сентиментальных соображений, тот согласился. Тогда грабитель предложил купить их за 500 долларов. Однако у него оказалось только 90. Грабитель взял 90 долларов, но вместо часов и кольца вручил своей жертве квитанцию из ломбарда, где тот чуть позже выкупил принадлежавшие ему вещи за 80 долларов.

Итак, первый грабитель заработал 85 долларов.

Второй грабитель, воспользовавшись простой стратегией увеличения прибыли и выявления скрытых активов и возможностей, заработал 70 долларов на краже, еще 60 долларов – заложив часы и перстень в ломбарде, и 90 долларов – продав квитанцию из ломбарда незадачливой жертве.

В итоге его доход составил 220 долларов».

Это не моя история. Ее рассказал Джей Абрахам в своей книге «Как получить все, что можно, из того, что есть». К чему это он? Все можно делать по-разному. С одинаковыми затратами можно получать совершенно разные результаты.

Самый большой потенциал, говорит он, в маркетинге. Это один из самых мощных «ускорителей» для развития бизнеса в геометрической прогрессии.

Можно показать на простом примере.

1000 человек купили у нас товара на 100 долларов каждый и в течение года приходили 2 раза. Они принесли нам доход в 200 000 долларов.

Если мы в результате наших маркетинговых мероприятий увеличим количество покупателей на треть (33%), стоимость одной покупки увеличим на четверть (25%) и каждый покупатель придет за покупкой не два, а три раза (50% рост). Тогда получается:

1330 человек х 125 долларов х 3 раза в год = 498 750 долларов

Это и есть рост бизнеса в геометрической прогрессии – 250%