Дорога в совершенство

«Встроенные» сообщения и скрытые команды.

Если Вы подаете команду прямо и директивно – это скорее всего вызовет внутренний протест у клиента. Для того, чтобы избежать сопротивления инструкции вплетаются в более обширный материал.

Скрытые вопросы.
Вы как бы не задаете вопрос, но клиент внутренне отвечает на него себе. «Очень интересно узнать, что люди испытывают, очень глубоко расслабляясь. Любопытно, чем люди занимаются, когда бросают пить».

Риторические вопросы.
Это вопросы, на которые не хотят и не ждут ответа. Ответ заключен уже в них самих, «Захочет ли человек получить помощь, если он страдает? Если люди всем довольны, они ищут изменений?»

Негативные команды.
Весьма эффективное средство вызвать полярную реакцию. Когда человека просят чего-либо не делать, очень распространена реакция, сделать наоборот. «И я хочу, чтобы вы не старались мне помочь расслабить вас еще больше. Лучше не прислушивайтесь к моему голосу, это для вас сейчас не важно…».

Инструкции, рассеянные в тексте, аналоговое маркирование.
Очень эффективная техника скрытых внушений рассеянных по, казалось бы, нейтральному по содержанию тексту. Слушая, или читая такой текст, человек, на бессознательном уровне воспринимает специально выделенные сообщения, Принцип можно использовать для усиления воздействия рекламных текстов, предвыборных речей, лекций и т.д.
Мне хотелось бы сейчас, чтобы вы вспомнили дальнее путешествие в автомобиле или автобусе… Когда размеренный, монотонный шум мотора, навевал на вас легкую дремоту… а вы ехали все дальше отдаляясь от своего дома…, а за окном мелькали деревья и дорожные столбы… и внутри вас также начинали мелькать образы и воспоминания… и с нарастающим чувством внутреннего уюта и независимости от окружающего вы все больше погружались в наблюдение за внутренними образами.

Цитирование (Паттерн «кавычек»)
Очень эффективный прием, особенно если вы хотите снять с себя ответственность за сказанное.
И этот профессор из Америки говорил нам:…
Когда я учился в институте, нам говорили: прежде…

Ирония.
Ироническое замечание содержит в себе скрытое сообщение, противоположное его буквальному смыслу. Ирония возбуждает интерес слушателя и придает речи неофициальный оттенок с мягким юмором.
«Мужчины часто попадают под влияние красоты и обаяния женщин. Но что их привлекает в противоположном поле – так это их интеллектуальная объективность и беспристрастие с каким они подходят к жизни».

Вам это будет интересно!

Последние новости