Дорога в совершенство

Как за 10 минут менеджеры одной крупной американской компании успешно отбирали сотрудников на позицию Sales Manager’a я видел собственными глазами, так как на совместные отборочные этапы меня приглашал руководитель регионального Sales офиса (после он получил высокую должность в Шанхайском департаменте компании и долго работал в Китае). Кандидаты, отобранные таким образом, приходили в компанию и работали по нескольку лет, постепенно осваивая самые верхние ступеньки карьерной лестницы. Как за 10 секунд профессиональный рекрутер, работающий по высоким позициям, может оценить по резюме, подходит кандидат на конкретную вакансию или нет, рассказывает Брэд Ремиллард в своей статье How Recruiters Read Resumes In 10 Seconds or Less

Брэд Ремиллард, Executive Recruiter, IMPACT Hiring Solutions:

Сказать, что рекрутер тратит 10 или 20 секунд на резюме – значит вызвать волну противоречивых реакций. Комментарий кандидатов будет, скорее всего, такой: «как можно к этому так неуважительно относиться, неужели можно что-либо понять за это время». Многие просто рассердятся, стоит только рекрутеру сказать такое. Надеюсь, что в этой статье я смогу объяснить, как это в принципе возможно; хотя многим мои объяснения все равно вряд ли понравятся. По крайней мере, это объяснит им, как это работает.

Во-первых, скажу, что работаю рекрутером уже 30 лет. Уверен, что видел не менее 500 000 резюме за это время. Вряд ли смогу предоставить доказательства этому, но среднее количество резюме, с которым я имею дело каждый день – около 46.  Знаю, что в некоторые дни мне приходилось видеть сотни резюме, и на многие из них я потратил не более 20 секунд,в среднем - 5 – 7 секунд.

А теперь, что называется для протокола -когда кто-то говорит, что «чтение резюме занимает 20 секунд», это не совсем правда. За 20 секунд мы «просматриваем» резюме или «успеваем ознакомиться» с ним.

Вот описание моего процесса работы с резюме (на примере обзора 100 резюме), у других, возможно, иные способы.

Первое, что я делаю - я отмечаю, что кандидат  «обязательно должен» иметь, иначе – до свиданья. В общем, ставлю «галочки» и следую правилу 80/20.

1.      Место. Если клиент в Лос-Анджелесе, а вы нет – до свиданья. С учетом сегодняшней экономической ситуации, лишь немногие клиенты хотят релокировать сотрудников, а я же считаю, что и не должны они этого делать. Особенно в таких мегаполисах, как Лос-Анджелес. И если клиентам приходится задуматься о релокации сотрудника, вакансия должна быть очень уникальной, а таких немного. Итак, это занимает 1 секунду.

2.      Индустрия. Если мой клиент представляет банк, а ваш опыт связан в основном с производством – до свиданья. Эти два направления слишком сильно отличаются друг от друга, поэтому такой клиент, как правило, не готов рассматривать кандидатов из иных индустрий. Правило работает и в обратном направлении. Итак, еще 2 – 3 секунды.

3.      Функция. Если я ищу кандидата с опытом в продажах, а у вас его нет – до свиданья. Обычно компании платят рекрутерам за то, чтобы найти идеального или наиболее подходящего кандидата. Нам никогда не найти идеала, но наш результат должен быть очень близок к нему. Клиентам не нужны рекрутеры, которые находят кандидатов из совершенно иных направлений / функций. 2 секунды достаточно, чтобы выяснить это.

4.      Уровень. Если я ищу кандидата уровня вице-президента, а ваша должность «менеджер», и вы никогда не были вице-президентом – до свиданья. Бывают, конечно, исключения. Однако, работает правило 80/20. Опять же клиент платит мне за поиск наиболее соответствующего кандидата. И обычно, это слишком большой шаг – от менеджера до вице-президента. Это применимо и для обратного: мне нужен менеджер, а вы вице-президент – до свиданья. Понятно, что вы прекрасно выполните роль менеджера, но ясно и то, что быстро ее перерастете. И когда вам предложат вакансию вице-президента, вы уйдете, а это не понравится ни клиенту, ни рекрутеру. Менее 5 секунд на все.

5.      Предыдущий опыт. Если моему клиенту требуется сотрудник с опытом в продажах для аэрокосмической индустрии, и вы занимали соответствующую должность, но было это 20 лет назад – до свиданья. Я смогу найти более подходящих кандидатов для своего клиента. Еще 5 секунд.

6.      Образование. Нравится вам это или нет, я работаю только с кандидатами с высшим образованием (мастер, бакалавр), исключительно из желания подобрать клиенту наиболее подходящего сотрудника. Я осознаю, что само по себе образование не значит, что найден лучший кандидат. Итак, это требование всех моих клиентов.

7.      Смена места работ. Если вы меняли работу 6 раз в течение последних 4 лет, или вообще меняли работу слишком часто – до свиданья. Я понимаю, что найдутся объяснения такому положению дел, но это попадает в 20% случаев (правило 80/20 работает). Еще 3- 5 секунд.

8.      Резюме с описанием обязанностей. Я их не читаю. Ясно, что если кто-то в описании опыта описывает исключительно свои обязанности, то он хочет что-то скрыть, а у меня нет времени разбираться в этом. 1 секунда.

9.      Очевидные вещи, такие как грамматические ошибки, отсутствие формата, слишком длинное резюме, хаос, многословие…Если даже после прочтения подобного резюме я все равно не могу понять, чем вы занимались – до свиданья. 5 – 10 секунд.

Итак, после такого подхода отсеивается 80 – 100% резюме. Остальные, если они остались, я собственно прочитываю, детально.

Вам это будет интересно!

Последние новости