Дорога в совершенство

Существует три принципиально разных способа поиска клиентов для коучинга. Большинство коучей придерживаются первых двух способов и страдают от недостатка клиентов. Если вы хотите работать и зарабатывать, вам подойдёт только третий способ. Я расскажу обо всех трёх, чтобы у вас не было возможности "случайно" свернуть на пути №1 и №2, ведущие в никуда.

Первый способ                                                   

Вы делаете широкое предложение вообще для всех. Как многие коучи пишут на сайте:  "вот, я такой хороший и сертифицированный коуч, я открыт к сотрудничеству, помогу вам достичь любой цели. И вообще, все знают, что коучинг - это полезно. Пишите, платите, будем работать".
Такой подход не работает по нескольким причинам:

 Во-первых, люди всё ещё боятся слова "коучинг". Культура коучинга в России ещё не сложилась, и отдавать свои реальные деньги за какой-то виртуальный "коучинг" - многим это просто смешно и непонятно.

 Во-вторых, в качестве примера приведу вам современный рынок труда. На рынке труда существуют специалисты и разнорабочие. Разнорабочие могут всё. У них есть определённые навыки, и они предлагают себя практически в любой области. Но разнорабочие стоят копейки, а специалисты в узкой конкретной области получают большие деньги, т.к. они ценятся рынком. Когда у работодателя появляется важная задача - он, вероятно, найдёт специалиста, а не разнорабочего. Когда вы предлагаете просто "коучинг", вы позиционируете себя как разнорабочий, который освоил специальный навык и предлагает себя направо и налево. В таком случае к вам никто не пойдёт, либо не найдёт причин платить вам достойные деньги.

Открою один секрет: если у вас есть море мотивации, настойчивости, времени и внутренних сил, вы сможете построить карьеру успешного коуча даже при таком подходе. Но более вероятен другой сценарий: недостаток клиентов вынудит вас уйти из этого бизнеса, и вы будете заниматься чем-то другим.

Существует более простая и разумная стратегия для построения очереди из клиентов.

Второй способ

Найти клиента, узнать, что ему нужно, после чего сделать ему уникальное личное предложение.  (Я был удивлён, когда узнал, что многие коучи пытаются работать таким способом). Этот подход более разумный, чем первый, но, к сожалению, он очень трудозатратный.

 Во-первых, клиенты часто чувствуют подвох и не соглашаются на работу с вами. Очень часто диалог между коучем и потенциальным клиентом строится так: - "Расскажи мне дорогой, что тебе нужно?" - "Мне нужно aaa, bbb & ccc" - "Да-да, вот именно этой цели я и помогу тебе достигнуть". В таком случае клиент получает предложение в виде своих же перефразированных слов. У многих это вызывает недоверие.

 Во-вторых, за каждым клиентом приходится бегать и с каждым общаться лично. А поскольку процент конвертации потенциальных клиентов в реальных составляет от 1% до 10%, вы потратите уйму времени на поиски клиентов, вместо того, чтобы в это время зарабатывать деньги. Это непродуктивная трата времени. Это может быть интересно с точки зрения общения, но эта модель не имеет ничего общего с «бизнес-моделью успешного коуча».
 

Вам это будет интересно!

Последние новости