Дорога в совершенство

Присутствуют всего два основных момента, влияющих на продвижение игры. Первое - это цена продукта, второе – всё остальное.

Когда я начинал играть в магию, во времена IPA, как раз уходили Маски. Бустер стоил 98 рублей. Потом в течение семи лет ценник дополз до 135р. Не очень хорошо, но вполне терпимо и насколько я понимаю, как раз было связано с переходом на евро.

В начале 2009 года в связи с кризисом и ростом валют по отношению к рублю, поднялись и цены на магию. МФ преподнёс новогодний сюрприз. Один бустер стал стоить 165\170 рублей в зависимости от языковой принадлежности. Были преодолены два психологических барьера – 150 р. за бустер и 500 р. за драфт. Только вдумайтесь, чуть больше года назад силед обходился в 650-700 р., а теперь это цена ФНМ-драфта! А тем временем в инете можно купить дисплеи (36 бустеров) по цене от $ 79.99

Как-то после одного из пре-релизов я разговаривал со своим приятелем, и он высказал достаточно простую мысль: "Почему МФ не сделает меньшую наценку"? Действительно, ведь таким образом можно только на обороте заработать гораздо больше денег. Цена для потребителя будет доступнее, и покупательская способность станет гораздо выше. По такому принципу работают крупнейшие продовольственные сети и весьма процветают. Не знаю, поставили ли Визарда условие о какой-то обязательной сумме наценки, но думаю, что если она уменьшится, то это благотворно скажется на всей отрасли игры в России.

Что происходит с игрой сейчас? Старые игроки тратят меньше денег, они реже участвуют в турнирах, не увеличивается количество новичков, которых и так не сильно много. Результат – продвижение игры всё так же стоит на месте. Можно бесконечно долго гордиться десятками новых DCI-номеров, и распространять колоды 10-й редакции, но что в этом толку, если почти никто не приезжает повторно?

За 10 лет (или чуть дольше?) присутствия МТГ в России в DCI зарегистрировано чуть больше 3400 человек.

В Питере около пары сотен. Из 6 000 000 жителей. Относительно активных 50-70 человек. Тех, кто часто ходит на турниры 10-20. Но порой не собирается драфт даже на восьмерых.

Почему же всё так плохо? Почему в Америке 97 931 игроков, хотя население страны больше чем у нас всего в два раза?

Кстати, за последние 6-8 месяцев (это я сравнивал со своими предыдущими по времени линками) по статистике Визардов, в России число игроков увеличилось ~ на 276 человек. В Америке примерно на 13 000! И это во время кризиса, когда в Калифорнии, людей из домов тысячами выселяют прямо в чистое поле.

Магия плоха? Нет. Она скучна? Отнюдь. Слишком специфическая? Опять нет, в онлайновый WoW, например, играют миллионы юзеров по всему миру, а рынок fantasy-литературы и RPG-игр растёт семимильными шагами уже десятилетия.

Так почему же всё плохо?

Главные причины провала на рынке – невнимание к клиентам, отсутствие соответствующих структурных звеньев – клубмейкеров (и не только их), которые должны заниматься этими вопросами, недостаточная активность продвижения, тем более что параллельно развивают другие продукты, в частности Берсерк – прямой конкурент МТГ в более низкой ценовой категории. И хотя на самом деле нет никаких препятствий для развития не то что двух, но и большего количества игровых систем, в условиях малого количества потребителей такая стратегия является бесперспективной для обеих игр.

Что необходимо сделать, для того чтобы ситуация изменилась?

Сбалансировать цели поставщиков и игроков. Осуществлять жёсткий контроль всех сегментов цепочки дистрибьютор-дилер-клиент, так как они имеют обоюдное влияние друг на друга.

А для этого необходимо совершить (завершить) ребрендинг не только МФ, но и некоторым региональным клубам (не знаю как по России, но в Питере обязательно), создать новый имидж и последовательно его придерживаться.
&nbsp

Вам это будет интересно!

Последние новости